Оставить заявку
Управлять cookies
Cookie Settings
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие cookie можно настроить по своему усмотрению.
Другие cookie можно настроить по своему усмотрению.
Почему люди стремятся быть рядом с лидерами, фотографироваться с известными личностями или упоминать их в соцсетях? Всё это — проявления одного и того же приёма, который в коммуникациях называют заимствованием статуса. Он работает как в политике и бизнесе, так и в корпоративных командах.
Заимствование статуса: как работает этот приём?
Узнайте больше в выпуске!
Что такое заимствование статуса
Это сознательное вступление в короткий публичный контакт с формальным или символическим лидером, чтобы аудитория воспринимала человека как часть его круга. Контакт может быть минимальным — совместное фото, репост или упоминание, — но его эффект может быть значительным.
«В школьные годы в классе всегда был лидер, общение с которым автоматически повышало твой статус в глазах одноклассников. Во взрослой жизни всё устроено похоже: чем ближе к лидеру, тем выше твоя позиция в глазах окружающих».
Почему это работает?
Социальная идентичность. Люди повышают самооценку, отождествляя себя с ценными группами и фигурами – это базовая логика теории социальной идентичности и её продолжения о «неопределённости идентичности»: принадлежность к «сильным» уменьшает ощущение неопределённости и добавляет уверенности.
Эффект ореола. Сильное позитивное впечатление (например, репутация уважаемого лидера) подсознательно окрашивает другие его «параметры »– феномен зафиксирован ещё Эдвардом Торндайком и подтверждался позже многократно.
Статус и вознаграждение. В нейровизуализационных работах показано: ранжирование статуса и социальные «выигрыши» вовлекают структуры мозга, отвечающие за ощущение вознаграждение. Отсюда – эмоциональная «добавка» к тем, кто рядом с высокостатусными фигурами.
Эффект ореола. Сильное позитивное впечатление (например, репутация уважаемого лидера) подсознательно окрашивает другие его «параметры »– феномен зафиксирован ещё Эдвардом Торндайком и подтверждался позже многократно.
Статус и вознаграждение. В нейровизуализационных работах показано: ранжирование статуса и социальные «выигрыши» вовлекают структуры мозга, отвечающие за ощущение вознаграждение. Отсюда – эмоциональная «добавка» к тем, кто рядом с высокостатусными фигурами.
Политика и PR
В политике приём заимствования статуса давно стало инструментом. В США совместные выходы к прессе официально закреплены как часть протокола. В России региональные лидеры регулярно фотографируются с президентом — это демонстрация признанной легитимности.
История даёт яркие примеры: встреча Черчилля, Рузвельта и Сталина в Ялте была важна не только содержанием переговоров, но и самим фактом общей фотографии.
Журнал Political Psychology в 2018 году показывал в экспериментах: избиратели выше оценивают кандидатов, если видят их на фото с уважаемыми фигурами.
История даёт яркие примеры: встреча Черчилля, Рузвельта и Сталина в Ялте была важна не только содержанием переговоров, но и самим фактом общей фотографии.
Журнал Political Psychology в 2018 году показывал в экспериментах: избиратели выше оценивают кандидатов, если видят их на фото с уважаемыми фигурами.
Бизнес и медиа
Приём работает и в коммерции. Стартапы включают фотографии с крупными известными инвесторами в презентации — Harvard Business Review анализировал рост доверия у потенциальных партнёров.
В маркетинге это называют кобрендингом: совместное присутствие усиливает обе стороны, но особенно — слабого партнёра.
В маркетинге это называют кобрендингом: совместное присутствие усиливает обе стороны, но особенно — слабого партнёра.
Реклама на имиджевых радиостанциях также строится на заимствовании статуса. «Когда компания размещается на Business FM или в Коммерсанте, аудитория воспринимает её серьёзнее: часть статуса радиостанции передаётся бренду», — отмечают эксперты.
Соцсети и цифровая среда
В онлайн-пространстве заимствование статуса проявляется через лайки, упоминания и совместные публикации.
Исследования LinkedIn показали: посты с участием лидеров мнений получают на 30% больше откликов. Репост или комментарий от авторитетного аккаунта мгновенно повышает доверие к автору.
Не случайно блогеры и предприниматели буквально коллекционируют фотографии с известными людьми. Если раньше ценились автографы, то теперь важнее цифровые «свидетельства близости».
Исследования LinkedIn показали: посты с участием лидеров мнений получают на 30% больше откликов. Репост или комментарий от авторитетного аккаунта мгновенно повышает доверие к автору.
Не случайно блогеры и предприниматели буквально коллекционируют фотографии с известными людьми. Если раньше ценились автографы, то теперь важнее цифровые «свидетельства близости».
Внутри компаний
Приём работает и в малых группах. Совместные фото с владельцем или топ-менеджером повышают легитимность сотрудника в глазах коллег (если, конечно, эти топы или владельцы не обесценили свой образ массовыми фотографиями со всеми сотрудниками).
Однако важно, чтобы контакт выглядел органично. Искусственные объятия с руководителем на корпоративе производят скорее эффект «испанского стыда», чем доверия.
Однако важно, чтобы контакт выглядел органично. Искусственные объятия с руководителем на корпоративе производят скорее эффект «испанского стыда», чем доверия.
«Когда владелец компании публично признаёт твою значимость, твои идеи воспринимаются легче. Эффект тот же, что и в политике: статус подтверждён сверху», — делятся авторы подкаста.
Риски и обратная сторона
Заимствованный статус может обернуться против. Если лидер теряет репутацию, тянет вниз и тех, кто ассоциировался с ним.
Примеры легко найти в бизнесе: бренды, поддержавшие провальные криптопроекты или скандальные стартапы, страдали от ассоциации. То же касается публичных фигур: политик или предприниматель, сделавший неоднозначный жест или высказывание, «подставляет» тех, кто находился рядом (ни слова про Маска и его отдельные жесты в 2024-м).
В корпоративной среде риск тоже есть: выбор «не того» лидера или показушная демонстрация близости может вызвать недоверие и отторжение.
Примеры легко найти в бизнесе: бренды, поддержавшие провальные криптопроекты или скандальные стартапы, страдали от ассоциации. То же касается публичных фигур: политик или предприниматель, сделавший неоднозначный жест или высказывание, «подставляет» тех, кто находился рядом (ни слова про Маска и его отдельные жесты в 2024-м).
В корпоративной среде риск тоже есть: выбор «не того» лидера или показушная демонстрация близости может вызвать недоверие и отторжение.
Заключение: как использовать заимствование статуса
Приём работает и в политике, и в бизнесе, и внутри компаний. Но его сила зависит от естественности контакта и выбора партнёра.
Практические выводы для специалистов по коммуникациям и HR:
Заимствованный статус — мощный инструмент коммуникации. Главное — использовать его осознанно и помнить: ассоциации могут не только поднять, но и уронить.
Практические выводы для специалистов по коммуникациям и HR:
- Заимствование статуса усиливает позицию сотрудника или бренда, но требует осторожности.
- Фото, упоминания и совместные проекты должны выглядеть органично, а не показушно.
- Важно выбирать правильных партнёров: репутация лидера напрямую влияет на тех, кто ассоциируется с ним.
- В цифровой среде следует помнить о том, что лайки и репосты лидеров мнений работают как современный аналог «фотографии с президентом».
Заимствованный статус — мощный инструмент коммуникации. Главное — использовать его осознанно и помнить: ассоциации могут не только поднять, но и уронить.
Узнайте больше в подкасте.
10 ноября 2025 года
читайте также
